ค่าธรรมเนียมขายของออนไลน์ในปี 2026 ประกอบด้วยค่าคอมมิชชัน ค่าธรรมเนียมธุรกรรม และค่าบริการเสริม โดยค่าธรรมเนียมธุรกรรมของแพลตฟอร์มหลักอยู่ที่ราว 3.21 เปอร์เซ็นต์ (รวม VAT) ของยอดคำสั่งซื้อ แต่ต้นทุนจริงต่างกันตามหมวดสินค้าและบริการที่เลือก บทความนี้แจกแจงค่าธรรมเนียมแต่ละแพลตฟอร์มและวิธีคำนวณกำไรจริง เพื่อให้ตั้งราคาได้ถูกและไม่ขาดทุนโดยไม่รู้ตัว

หลายร้านตั้งราคาโดยดูแค่ต้นทุนสินค้ากับกำไรที่อยากได้ แต่ลืมคิดค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มที่หักทุกออเดอร์ ทำให้กำไรจริงน้อยกว่าที่คิดหรือถึงขั้นขาดทุน

บทความนี้จะแจกแจงค่าธรรมเนียมขายของออนไลน์ทั้งหมดและวิธีคำนวณกำไรจริง อยากเข้าใจภาพรวมการขายของออนไลน์ทั้งหมด อ่านบทความหลักขายของออนไลน์เริ่มยังไง ได้

ค่าธรรมเนียมขายของออนไลน์มีอะไรบ้าง?

ค่าธรรมเนียมหลักแบ่งเป็น 3 กลุ่ม คือค่าคอมมิชชัน (หักตามเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย ต่างกันตามหมวดสินค้า), ค่าธรรมเนียมธุรกรรม (ค่าประมวลผลการชำระเงิน) และค่าบริการเสริม เช่น ค่าโปรแกรมส่งฟรีหรือค่าการตลาดภายในแพลตฟอร์ม

ในปี 2026 ค่าธรรมเนียมธุรกรรมของแพลตฟอร์มหลักอยู่ที่ราว 3.21 เปอร์เซ็นต์รวม VAT ของยอดคำสั่งซื้อรวมค่าจัดส่งที่ผู้ซื้อชำระ (FlowAccount, 2026) ส่วนค่าคอมมิชชันจะบวกเพิ่มตามหมวดสินค้า

ค่าธรรมเนียมแต่ละแพลตฟอร์มต่างกันยังไง?

ทั้ง Shopee, Lazada และ TikTok Shop มีโครงสร้างค่าธรรมเนียมคล้ายกันคือค่าคอมมิชชันบวกค่าธรรมเนียมธุรกรรม แต่ต่างกันในรายละเอียด เช่น อัตราตามหมวดสินค้า ค่าโปรแกรมส่งฟรี และเงื่อนไขร้านประเภท Mall

TikTok Shop มักถูกมองว่าต้นทุนสูงกว่าเมื่อรวมค่าครีเอเตอร์หรือ Affiliate ที่อาจเฉือนกำไร 15 ถึง 20 เปอร์เซ็นต์ (AdsNow, 2026) แต่ต้องดูเทียบกับการเข้าถึงที่ได้ด้วย ดูการเทียบแพลตฟอร์มเชิงลึกได้ในขายของออนไลน์ช่องทางไหนดี

คำนวณกำไรจริงยังไง?

กำไรจริงคำนวณจากราคาขาย หักต้นทุนสินค้า หักค่าธรรมเนียมทั้งหมด หักค่าจัดส่งส่วนที่ร้านออก และหักค่าการตลาด สิ่งที่เหลือคือกำไรสุทธิที่แท้จริง ร้านจำนวนมากพลาดตรงที่ลืมหักค่าการตลาดและค่าโปรแกรมส่งฟรี

การตั้งราคาที่ดีต้องเผื่อค่าธรรมเนียมและค่าการตลาดไว้ในราคาขายตั้งแต่แรก แนะนำให้ทำตารางคำนวณต้นทุนต่อออเดอร์ก่อนตั้งราคา เพื่อให้แน่ใจว่าทุกออเดอร์มีกำไรจริง

สรุป

ค่าธรรมเนียมขายของออนไลน์ประกอบด้วยค่าคอมมิชชัน ค่าธรรมเนียมธุรกรรมราว 3.21 เปอร์เซ็นต์ และค่าบริการเสริม ต้นทุนจริงต่างกันตามหมวดสินค้าและแพลตฟอร์ม การเข้าใจทั้งหมดช่วยตั้งราคาได้ถูกและไม่ขาดทุน

กุญแจสำคัญคือคำนวณกำไรจริงโดยหักค่าธรรมเนียมและค่าการตลาดทุกส่วน ถ้าอยากได้คำแนะนำเรื่องการวางโครงสร้างต้นทุนและระบบร้านให้ทำกำไรได้จริง ทีมงานยินดีให้คำปรึกษา