ค่าโฆษณา Facebook ไม่มีราคาตายตัว เพราะจ่ายแบบประมูลตาม CPM และ CPC ที่ต่างกันตามอุตสาหกรรมและการแข่งขัน Meta ตั้งงบขั้นต่ำที่ 1 ดอลลาร์ต่อวัน แต่ในทางปฏิบัติต้องมีงบมากพอให้ระบบเรียนรู้ (ราว 50 conversion ต่อสัปดาห์ต่อ ad set) บทความนี้อธิบายค่าอ้างอิง วิธีคิดงบขั้นต่ำ และการตั้งกับขยายงบให้คุ้ม

คุณอยากยิงแอด Facebook แต่คำถามแรกในใจคือ ต้องมีงบเท่าไหร่ถึงจะพอ กลัวว่าจ่ายไปแล้วจะไม่คุ้ม หรือจ่ายน้อยไปจนแอดไม่เดิน?

นี่เป็นคำถามที่ตอบยาก เพราะค่าโฆษณา Facebook ไม่ได้มีป้ายราคาชัดเจนเหมือนซื้อของ มันขึ้นกับหลายปัจจัย ทั้งอุตสาหกรรม การแข่งขัน กลุ่มเป้าหมาย และคุณภาพครีเอทีฟ คนสองคนยิงแอดสินค้าคนละแบบ ต้นทุนต่อผลลัพธ์ก็ต่างกันมาก การเข้าใจว่าค่าโฆษณาคิดยังไงจึงสำคัญกว่าการถามหาตัวเลขเป๊ะๆ

ที่ Yangdee Group เราวางงบและบริหารแคมเปญ Facebook ให้ธุรกิจหลายขนาด และเรารู้ว่าการตั้งงบให้ถูกตั้งแต่ต้นช่วยให้แอดเรียนรู้และคุ้มเร็วขึ้น บทความนี้จะอธิบายว่าค่าโฆษณาคิดยังไง เริ่มงบเท่าไหร่ และตั้งงบให้ระบบทำงานได้ดี ถ้าอยากเข้าใจตัวเลขต้นทุนอย่าง CPM CPC ก่อน อ่าน วัดผล Facebook Ads ประกอบได้

ค่าโฆษณา Facebook คิดยังไง แพงไหม?

ค่าโฆษณา Facebook ไม่มีราคาตายตัว เพราะเป็นระบบประมูล (auction) คุณจ่ายตามต้นทุนการแสดงผลหรือการคลิก ซึ่งคิดเป็น CPM (ต่อการแสดงผลพันครั้ง) และ CPC (ต่อคลิก) ตัวเลขนี้ต่างกันตามอุตสาหกรรม การแข่งขัน และคุณภาพครีเอทีฟ ยิ่งแข่งกันมากหรือครีเอทีฟไม่ดี ต้นทุนก็ยิ่งแพง

สำหรับค่าอ้างอิงจากต่างประเทศปี 2026 ค่าโฆษณา Facebook อยู่ราว 0.50 ถึง 3.50 ดอลลาร์ต่อคลิก และราว 12 ถึง 20 ดอลลาร์ต่อการแสดงผลพันครั้ง ตัวเลขเหล่านี้เป็นค่าอ้างอิงต่างประเทศ ในไทยมักถูกกว่าตามค่าครองชีพและการแข่งขันที่ต่างกัน จึงควรใช้เป็นกรอบคร่าวๆ ไม่ใช่ตัวเลขตายตัว

อะไรทำให้ค่าโฆษณาแพงหรือถูก

ค่าโฆษณาที่ต่างกันมากในแต่ละบัญชีเกิดจากหลายปัจจัยประกอบกัน ถ้าเข้าใจปัจจัยเหล่านี้ จะรู้ว่าทำไมต้นทุนถึงขยับ และปรับตรงไหนได้บ้าง ตารางนี้สรุปปัจจัยหลัก

จุดที่ควบคุมได้มากที่สุดคือคุณภาพครีเอทีฟ เพราะครีเอทีฟที่คนหยุดดูและมีส่วนร่วม ระบบจะมองว่ามีคุณภาพและคิดต้นทุนถูกลง นี่คือเหตุผลที่การลงทุนกับครีเอทีฟดีๆ ช่วยลดค่าโฆษณาได้ในระยะยาว

เริ่มต้นควรตั้งงบเท่าไหร่?

Meta ตั้งงบขั้นต่ำไว้ที่ 1 ดอลลาร์ต่อวันสำหรับแคมเปญแบบแสดงผล และราว 5 ดอลลาร์ต่อวันสำหรับแคมเปญที่เน้นคลิกหรือ conversion แต่งบขั้นต่ำนี้แค่ทำให้แอดยังทำงาน ไม่ได้พอให้ระบบเรียนรู้และปรับให้ดีได้ ในทางปฏิบัติจึงต้องมีงบมากกว่านั้น

สำหรับค่าอ้างอิง ธุรกิจ SME ต่างประเทศมักเริ่มที่ราว 500 ถึง 1,000 ดอลลาร์ต่อเดือนขึ้นไป และแคมเปญที่งบต่ำกว่า 1,000 ดอลลาร์ต่อเดือนมักได้ข้อมูลไม่พอให้ระบบปรับให้ดี หลักคือ งบต้องมากพอให้เกิด conversion จำนวนหนึ่งในแต่ละสัปดาห์ ระบบถึงจะเรียนรู้ได้ ถ้าตั้งน้อยเกินไป แอดจะติดอยู่ใน Learning Phase และไม่เคยทำงานได้เต็มที่ ในไทยตัวเลขนี้มักต่ำกว่าค่าอ้างอิงต่างประเทศ ควรประเมินจากราคาสินค้าและเป้าหมายของตัวเอง

คำนวณงบขั้นต่ำจาก Learning Phase ยังไง?

ระบบของ Facebook ต้องการราว 50 conversion ต่อสัปดาห์ต่อ ad set เพื่อออกจาก Learning Phase และทำงานได้เต็มที่ จากตรงนี้คำนวณงบขั้นต่ำต่อวันได้ด้วยสูตรง่ายๆ คือ เอา CPA เป้าหมาย (ต้นทุนต่อผลลัพธ์ที่ยอมรับได้) คูณ 50 แล้วหารด้วย 7

ตัวอย่าง ถ้า CPA เป้าหมายคือ 25 บาท งบขั้นต่ำต่อวันต่อ ad set จะเท่ากับ (25 × 50) ÷ 7 ซึ่งราว 179 บาทต่อวัน สูตรนี้ช่วยให้รู้ว่าต้องตั้งงบเท่าไหร่ ad set ถึงจะออกจาก Learning Phase ภายในหนึ่งสัปดาห์ ถ้าตั้งงบต่ำกว่านี้มาก แอดจะเก็บ conversion ไม่พอและเรียนรู้ไม่จบ

หลักนี้อธิบายว่าทำไมงบน้อยเกินไปถึงไม่เวิร์ก ไม่ใช่เพราะเงินน้อย แต่เพราะข้อมูลไม่พอให้ระบบเรียนรู้ ถ้างบจำกัด ทางที่ดีคือตั้ง CPA เป้าหมายให้สอดคล้อง หรือรวมงบไว้ที่ ad set เดียวแทนกระจายหลายตัว

จัดสรรและขยายงบ พร้อมข้อผิดพลาดที่ควรเลี่ยง

เมื่อรู้งบขั้นต่ำแล้ว การจัดสรรก็สำคัญไม่แพ้กัน หลักคือรวมงบไว้ที่ 1 ถึง 2 ad set ดีกว่ากระจายบางๆ หลายตัว เพราะแต่ละ ad set ต้องมีงบพอให้เกิด conversion ระบบถึงเรียนรู้ได้ การเอางบก้อนเดียวไปหาร 5 ad set มักทำให้ทุกตัวได้งบน้อยเกินจนไม่มีตัวไหนออกจาก Learning Phase

เมื่อแอดเริ่มทำงานได้ดีและอยากขยายงบ ให้ค่อยๆ ขยับ ไม่เกิน 20% ทุก 3 ถึง 4 วัน เพราะการเพิ่มงบทีเดียวเยอะจะทำให้ระบบรีเซ็ตการเรียนรู้และผลตก การขยายแบบค่อยเป็นค่อยไปช่วยให้ระบบปรับตัวโดยไม่เสียโมเมนตัม

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยคือตั้งงบต่ำเกินจนแอดไม่มีข้อมูลพอ แล้วสรุปว่าแอดไม่เวิร์ก ทั้งที่จริงคืองบไม่พอให้เรียนรู้ อีกข้อคือเพิ่มงบทีเดียวเยอะจนแอดพัง สำหรับค่าบริการดูแลแคมเปญของ Yangdee เราประเมินจากขอบเขตงานและเป้าหมายของแต่ละธุรกิจ ติดต่อทีมเพื่อรับการประเมินได้

สรุป

ค่าโฆษณา Facebook ไม่มีราคาตายตัว แต่เข้าใจได้ถ้ารู้หลักการ สามข้อที่ควรจำ: ค่าโฆษณาคิดแบบประมูลตาม CPM และ CPC ที่ต่างกันตามอุตสาหกรรมและการแข่งขัน คุณภาพครีเอทีฟช่วยลดต้นทุนได้, งบต้องมากพอให้เกิด conversion ราว 50 ต่อสัปดาห์ต่อ ad set ระบบถึงเรียนรู้ได้ ใช้สูตร CPA × 50 ÷ 7 หางบขั้นต่ำ, และขยายงบทีละไม่เกิน 20% ทุก 3 ถึง 4 วันเพื่อไม่ให้แอดพัง

การตั้งงบให้ถูกตั้งแต่ต้นคือจุดเริ่มของแอดที่คุ้ม ถ้าคุณอยากให้งบโฆษณา Facebook ถูกวางและบริหารอย่างมีระบบด้วยข้อมูลจริง ทีมของเราพร้อมช่วยแบบ Data-Driven ดูรายละเอียด บริการโฆษณา Facebook ของ Yangdee แล้วเริ่มใช้งบให้เกิดผลลัพธ์จริง

คำถามที่พบบ่อย

งบขั้นต่ำสำหรับยิงแอด Facebook คือเท่าไหร่?

Meta ตั้งงบขั้นต่ำที่ 1 ดอลลาร์ต่อวันสำหรับแคมเปญแบบแสดงผล และราว 5 ดอลลาร์ต่อวันสำหรับแคมเปญที่เน้นคลิกหรือ conversion แต่งบขั้นต่ำนี้แค่ทำให้แอดทำงาน ไม่พอให้ระบบเรียนรู้ ในทางปฏิบัติต้องมีงบมากพอให้เกิด conversion จำนวนหนึ่งต่อสัปดาห์ ระบบถึงจะปรับให้ดีได้

งบ 1,000 บาทต่อเดือนพอไหม?

ขึ้นกับราคาสินค้าและ CPA เป้าหมาย ถ้าสินค้าราคาต่ำและ CPA ถูก งบระดับนี้อาจพอทดสอบได้ในไทย แต่ถ้า CPA สูง งบเท่านี้มักได้ข้อมูลไม่พอให้ระบบเรียนรู้ ควรคำนวณจากสูตร CPA เป้าหมาย คูณ 50 หารด้วย 7 เพื่อดูว่างบต่อวันพอให้ออกจาก Learning Phase หรือไม่

ทำไมตั้งงบน้อยแล้วแอดไม่เดิน?

เพราะระบบของ Facebook ต้องการ conversion ราว 50 ต่อสัปดาห์ต่อ ad set เพื่อเรียนรู้ ถ้างบน้อยเกินไป แอดจะเก็บ conversion ไม่พอและติดอยู่ใน Learning Phase ไม่เคยทำงานได้เต็มที่ ปัญหาจึงไม่ใช่เงินน้อย แต่คือข้อมูลไม่พอ ทางแก้คือรวมงบไว้ ad set เดียว หรือตั้ง CPA เป้าหมายให้สอดคล้องกับงบ

ตั้งงบรายวันหรือตลอดแคมเปญดีกว่ากัน?

งบรายวันเหมาะกับแคมเปญที่ต้องการควบคุมการใช้จ่ายสม่ำเสมอในแต่ละวัน ส่วนงบตลอดแคมเปญเหมาะเมื่อมีวันเริ่มและจบชัดเจน เช่น โปรโมชันช่วงเทศกาล สำหรับคนเริ่มต้น งบรายวันมักคุมง่ายกว่าและช่วยให้ระบบมีงบสม่ำเสมอให้เรียนรู้ในแต่ละวัน

ขยายงบยังไงไม่ให้แอดพัง?

ขยายทีละไม่เกิน 20% ทุก 3 ถึง 4 วัน เพราะการเพิ่มงบทีเดียวเยอะทำให้ Facebook รีเซ็ต Learning Phase และผลตกช่วงหนึ่ง การขยายแบบค่อยเป็นค่อยไปช่วยให้ระบบปรับตัวโดยไม่เสียโมเมนตัม ถ้าอยากเพิ่มงบเร็วกว่านั้น อีกทางคือ duplicate ad set ที่เวิร์กแล้วเริ่มด้วยงบใหม่แทน